Stratégie pédagogique

Dans l’exercice de leur métier au quotidien, les commerciaux sont souvent confrontés à deux difficultés majeures : La peur de l’échec et la peur d’être rejeté.

Le plus souvent, leurs mauvais résultats ne sont pas le fait d’un manque de technique, mais plutôt de limites auto-imposées qui limitent voire paralysent la portée de leur force de persuasion et d’influence.
 

« Comment se libérer des liens de la peur ? » est la problématique pédagogique centrale de nos enseignements.

• Les activités proposées sont fortes et émotionnellement très impactantes : Marche sur le feu, chutes libres, flèches brisées, marche sur du verre, etc.

• Il est fait une exploitation pédagogique immédiate systématique des activités proposées, qui vise à la transposition des apprentissages au métier de commercial.

Ingénieurs commerciaux, technico-commerciaux, attachés commerciaux expérimentés et désireux de d'acquérir les nouveaux outils de la vente pour décupler leur efficacité commerciale et leur force de persuasion.

Le programme ci-dessous est donné à titre indicatif. Il est susceptible d'adaptations particulières en fonction de vos propres objectifs et du contexte de votre organisation.

• Grammaire transformationnelle et modèles du langage.

    . Meta modèle

    . Milton modèle

• Comment pense t'on ?

• Utilisation du langage dans la pensée.

• Comment vendre plus par l'utilisation du Méta modèle ?

• Comment renforcer son pouvoir de persuasion par l'utilisation du Milton modèle ?

• Influencer par l'utilisation des suggestions directes et indirectes

• Décrypter les différents niveaux de la rencontre commerciale

. Niveau conscient

. Niveau inconscient

. Niveau verbal

. Niveau non verbal

• Le non verbal langage de l'inconscient

• Logique de  l'inconscient vs. logique du conscient.

• L'acte d'achat comme processus  de formation de représentation.

• Comment orienter inconsciemment la formation de la représentation

• Vente, éthique et manipulation : Jusque où ne pas s'arrêter.

Un stage sur mesure

Nous proposons exclusivement des séminaires sur mesure, pour « coller » à la réalité de votre entreprise. Cela permet d’agir au plus près de vos objectifs, pour aider les membres de l'équipe commerciale à faire évoluer durablement ses comportements et leur permettre d’accéder aux meilleures pratiques.

  Durée

3 jours.

  Nombre de participants

 Méthodes pédagogiques

Très nombreux exercices pratiques, impliquant une mise en oeuvre active mais toujours assise sur la base du volontariat de la part des participants.

Basé sur les échanges et l’interaction avec les participants, ce séminaire d’un genre nouveau, se veut pratique, ludique, très concret, et dynamisant.

Les plus

Un stage sans équivalent ! Fruit de 20 années de recherches pédagogiques au service de la fonction commerciale. Vous n'avez encore jamais participé à un tel stage !
 

Grâce à nos techniques éprouvées, notre expérience, et notre savoir faire en matière de remobilisation et dynamisation commerciale, vous serez le témoin ébahi  de la transformation spectaculaire du mental de vos commerciaux.