Stages de motivation
La performance commerciale dépend en grande partie de la motivation de ceux qui en sont les acteurs.
Avec un contenu vraiment hors du commun, ce stage est un extraordinaire booster de motivation.
A travers des exercices très impliquants, vos commerciaux vont progressivement prendre conscience de leurs propres limitations, puis apprendre à les lever, et ainsi libérer tout leur potentiel intérieur.
Ils ressortiront transformés de l'expérience enthousiasmante qu'ils vont vivre.
Objectifs
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Donnez à vos vendeurs courage, pugnacité, goût de la combativité, esprit de challenge, et du dépassement de soi.
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Reboostez la motivation de vos vendeurs.
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Changez leurs représentations sur ce qui est possible et ce qui ne l’est pas.
Stratégie pédagogique
Dans l’exercice de leur métier au quotidien, les commerciaux sont souvent confrontés à deux difficultés majeures : La peur de l’échec et la peur d’être rejeté.
Le plus souvent, leurs mauvais résultats ne sont pas le fait d’un manque de
technique, mais plutôt de limites auto-imposées qui limitent voire
paralysent la portée de leur force de persuasion et d’influence.
« Comment se libérer des liens de la peur ? » est la problématique pédagogique centrale de nos enseignements.
• Les activités proposées sont fortes et émotionnellement très impactantes : Marche sur le feu, chutes libres, flèches brisées, marche sur du verre, etc.
• Il est fait une exploitation pédagogique immédiate
systématique des activités proposées, qui vise à la
transposition des apprentissages au métier de
commercial.
Pour qui ?
Ingénieurs commerciaux, technico-commerciaux, attachés commerciaux et leurs managers confrontés à des problématiques fortes de prospection et de développement de marchés.
Programme
Le programme ci-dessous est donné à titre indicatif. Il est susceptible d'adaptations particulières en fonction de vos propres objectifs et du contexte de votre organisation.
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Les leviers de de la performance commerciale.
. Energie
. Sens de l'action
. Courage
. Technique
. Stabilité émotionnelle
. Time management
. Mind management
. Fixation d'objectifs
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Les 5 dimensions du changement
. Financière
. Affective
. Physique
. Sociale
. Intellectuelle
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Comment éviter le piège de la zone de confort ?
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Comment éviter les pièges du commercial ?
. Auto verbalisations
. Croyances limitantes
. Peur de l'échec
. Peur d'être rejeté
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Comment transformer la peur en action ?
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Comment développer et entretenir un mental de leader ?
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Gestion des objectifs V2.0
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Conclusion et évaluation du stage.
Un stage sur mesure
Nous proposons exclusivement des séminaires sur mesure, pour « coller » à la réalité de votre entreprise. Cela permet d’agir au plus près de vos objectifs, pour aider les membres de l'équipe commerciale à faire évoluer durablement ses comportements et leur permettre d’accéder aux meilleures pratiques.
Durée
De 1 à 3 jours, en fonction de la profondeur et de la diversité des objectifs assignés.
Nombre de participants
Ce séminaire n'est pas limité en nombre de participants. Nous adaptons les infrastructures et les ressources pédagogiques aux effectifs que vous souhaitez former.
Méthodes pédagogiques
Très nombreux exercices pratiques, impliquant une mise en oeuvre active mais toujours assise sur la base du volontariat de la part des participants.
Basé sur les échanges et l’interaction avec les participants, ce séminaire d’un genre nouveau, se veut pratique, ludique, très concret, et dynamisant.
les plus
Un stage sans
équivalent ! Fruit de 20 années de recherches
pédagogiques au service de la fonction commerciale.
Vous n'avez encore jamais participé à un tel stage !
Grâce à nos techniques éprouvées, notre expérience, et notre savoir faire en matière de remobilisation et dynamisation commerciale, vous serez le témoin ébahi de la transformation spectaculaire du mental de vos commerciaux.
Et après cela, ne vous étonnez pas s'ils
explosent leurs objectifs.
Des
questions ? Nous répondons volontiers à vos
questions, demandes
spécifiques, et besoin d'informations supplémentaires au 04-72-77-86-13
ou par courriel
contact@fire-works.fr
